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廣東朗視光電技術(shù)有限公司(BVLED)，致力于全球低碳、環(huán)保、節(jié)能事業(yè)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的LED 綜合應(yīng)用產(chǎn)品與方案提供商，目前公司主要產(chǎn)品包括LED 顯示屏、LED 智能照明和LED 傳統(tǒng)照明。
1. 銷售流程不完善，信息目前分散在銷售人員手中，會因為人員流動造成客戶數(shù)據(jù)的流失，特別是通過市場活動，展會，大型交流會獲取的客戶信息無法落地，后期跟蹤進度無法追溯；
2. 對于工程項目來說，開發(fā)周期較長，涉及人員多，所以無法了解歷史業(yè)務(wù)和溝通的過程；
3. 銷售過程管理無法系統(tǒng)化，無法及時追蹤銷售活動，銷售進度無法把握；
4. 目前業(yè)務(wù)報表和相關(guān)信息主要是用EXCEL進行管理，但是信息無法在統(tǒng)一的平臺上進行查看，也無法進行實時的共享與傳遞；
5. 如何管理經(jīng)銷商，因為經(jīng)銷商分散各地管理困難，且無法知道當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，無法與經(jīng)銷商溝通的統(tǒng)一平臺。
1. 建立市場活動管理的流程，使得市場活動從計劃到實施，投入與收入有了標(biāo)準(zhǔn)化的流程；
2. 做到了市場活動來源客戶能及時的被跟進。提高客戶挖掘率；
3. 建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性，實現(xiàn)客戶360°視圖，可多人維護同一個客戶聯(lián)系人信息；
4. 對銷售全生命周期和銷售漏斗階段信息以及銷售活動進行管理；
5. 對內(nèi)部銷售人員能夠進行科學(xué)的銷售預(yù)測；
6. 工程項目建立多角度視圖，使關(guān)聯(lián)的開發(fā)商、工程方、設(shè)計院等都能清晰查看
7. 相關(guān)數(shù)據(jù)的及時匯總報表，銷售趨勢的儀表板，管理層能夠清晰把握公司銷售的業(yè)務(wù)狀況數(shù)據(jù)；
立即體驗1. 建立客戶信息的統(tǒng)一管理平臺，在保證數(shù)據(jù)安全的前提下實現(xiàn)客戶資源的共享，大大提高了銷售效率；
2. 透過銷售階段和活動的管理，保證每一個客戶都被及時跟進，有效地提高了銷售人員的業(yè)績；通過對銷售階段提醒管理，有效指導(dǎo)銷售人員的工作，規(guī)范了銷售過程，降低了溝通成本；
3.通過對業(yè)務(wù)機會科學(xué)的預(yù)測，使管理層能及時了解業(yè)務(wù)進度及健康度，一定程度上幫助銷售人員減小了丟單率，提高了銷售額；
4. 透過管理報表和儀表板，管理層能得到實時準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)分析，為管理決策的制定提供依據(jù)，促進目標(biāo)的實現(xiàn)。
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