Salesforce首席執(zhí)行官M(fèi)arc Benioff表示，剛剛完成的Q4可能是該公司歷史上非常好的季度。

 

上周，在令人眼花繚亂的第四季度和全年業(yè)績(jī)報(bào)告中，Salesforce.com領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)有利于公司的外部因素：

1. CEO們把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為他們的優(yōu)先級(jí)任務(wù)，

2.減稅給他們提供了Salesforce一直在積極追求的資源。

 

注意到他在2月份的前一天晚上在紐約與20位財(cái)富100強(qiáng)CEO共進(jìn)晚餐。 28日的收益電話會(huì)上，Salesforce首席執(zhí)行官馬克貝尼奧夫在電話會(huì)議上表示，“每一個(gè)CEO的心中都在考慮如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而每一個(gè)轉(zhuǎn)型都是由客戶開始和結(jié)束的。”

 

在所有行業(yè)中，Benioff表示：“每位CEO都在考慮他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 - 每一次數(shù)字化轉(zhuǎn)型都始于客戶，并以此為終點(diǎn)。”

 

而近期美國(guó)的減稅政策他們正在幫助首席執(zhí)行官創(chuàng)建端到端的數(shù)字業(yè)務(wù)。

 

Benioff說：“我們看到客戶的投資活動(dòng)有了驚人的增長(zhǎng)，特別是減稅的加速。” “這對(duì)我們來說太棒了。”

 

這種渦輪增壓效應(yīng)對(duì)于Salesforce而言是理想的時(shí)機(jī)，因?yàn)樗c客戶中的一系列高管之間有著廣泛而深入的關(guān)系。

 

當(dāng)被問及Salesforce如何做到創(chuàng)建了一個(gè)200億的潛在生意，比去年增加了40%的時(shí)候。基思布洛克說：“這歸根于我們和客戶之間的戰(zhàn)略關(guān)系：他們合作深入而且具有意義。”

 

“我們正在推動(dòng)他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們的大客戶比起以前任何時(shí)候都多，加上更長(zhǎng)的合約，以及多個(gè)云的解決方案。”布洛克說。

 

我們深入分析了這些增長(zhǎng)背后的戰(zhàn)略因素，第四季度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)以及Salesforce的880億美元的市值，今天我們分享20個(gè)數(shù)字以及背后的兩個(gè)涵義：

 

• Salesforce已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“大象在冰上滑行”的狀態(tài)，一旦它達(dá)到一定的慣性，那么地球上幾乎沒有東西可以阻止它;

• 隨著所有行業(yè)對(duì)企業(yè)云的需求增強(qiáng)，無論是IaaS，PaaS還是SaaS - 沒有人再會(huì)懷疑是否他們有能力應(yīng)對(duì)企業(yè)的IT負(fù)荷和商業(yè)挑戰(zhàn)。

 

看一看Salesforce在上周的收益電話中披露的這些數(shù)字：

1.優(yōu)先級(jí) - 首席執(zhí)行官的首要任務(wù)：貝尼奧夫表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是關(guān)于客戶的，“我們是全球第一大客戶公司。管理，現(xiàn)在客戶可以通過Salesforce實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)型。”

 

2.10億次的預(yù)測(cè) - 貝尼奧夫說，Salesforce的愛因斯坦AI系統(tǒng)近期越過了這個(gè)門檻，這意味著該公司將加倍努力，并在所有產(chǎn)品和服務(wù)上投入承諾。 與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和主要SaaS競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甲骨文也在做出巨大投資并承諾為商業(yè)應(yīng)用帶來巨大的新功能。

 

3.2000萬消費(fèi) - 本尼奧夫說這個(gè)消費(fèi)級(jí)別的客戶比去年增長(zhǎng)了一倍

 

4.100萬美元的大單：第四季度與去年同期相比增長(zhǎng)了43%

 

5.18財(cái)年的40%新員工：加入美洲以外的公司，突出其從國(guó)際公司向全球公司的演變

 

6.55%的新業(yè)務(wù)：現(xiàn)在由合作伙伴生成，展示了Salesforce生態(tài)系統(tǒng)的精心培育擴(kuò)張。另一個(gè)主要的云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟可能將生態(tài)系統(tǒng)參與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置為其1000億美元收入的95%。

 

7.5.4億獨(dú)特購(gòu)物者：在近期的假期季節(jié)使用了Salesforce Commerce Cloud，顯示出巨大的規(guī)模和覆蓋范圍

 

8.1.5億美元：提高了19財(cái)年全年的收入指引，達(dá)到126億美元至126.5億美元

 

9.4年快速增長(zhǎng)：在剛剛結(jié)束的第四季度，Salesforce比2014財(cái)年的新業(yè)務(wù)收入更多

 

10.10位客戶：第4季度，公司排列前10位客戶續(xù)約，擴(kuò)大了與Salesforce的關(guān)系

 

11.200億美元存儲(chǔ)：貝尼奧夫說，據(jù)報(bào)道，Salesforce在業(yè)務(wù)和資產(chǎn)負(fù)債表中有200億美元的收入，比一年前增加了40%。其中包括遞延收入70.9億美元，增長(zhǎng)28%; 未計(jì)費(fèi)的遞延收入為133億美元，增長(zhǎng)了驚人的48%

 

12.20家銀行：美國(guó)排列前20家大的銀行，Salesforce現(xiàn)在有18個(gè)客戶。在這18位中，近一半在第四季度擴(kuò)大了與SFDC的關(guān)系

 

13.銷售額達(dá)37億美元年度運(yùn)行率：銷售云增長(zhǎng)16%

 

14.31億美元年度運(yùn)行率：服務(wù)云增長(zhǎng)28%

 

15.21億美元的年度運(yùn)行率：平臺(tái)和其他方面，同比增長(zhǎng)37%

 

16.營(yíng)銷和商業(yè)云占16億美元年化運(yùn)行率：高達(dá)33%

 

17.收入增長(zhǎng)31%：歐洲，中東和非洲

 

18.收入增長(zhǎng)26%：亞太地區(qū)

 

19.10.48億美元：18財(cái)年(截至1月31日)收入增長(zhǎng)25%;第四季度為28.5億美元，同比增長(zhǎng)24%

 

20.200億美元--222億美元：2022財(cái)年的長(zhǎng)期收入指引。

 

貝尼奧夫在收益電話會(huì)議上打斷他的開場(chǎng)白，他說：“這可能是我們有史以來非常好的季度。”