自covid-19爆發以來，云計算市場急劇增長，隨著世界互聯，多年的數字化轉型努力被壓縮到數月，在某些情況下甚至是數周。

 

隨著英國的商業信心達到五年高位 ，經濟開始重新開放，這種增長沒有放緩的跡象。Gartner 預測，到 2022 年，公共云計算市場的價值將達到 3970 億美元，到 2025 年可能高達近 7000 億美元。

這個龐大數字的背后是一個巨大的、擁有各種解決方案和服務潛在合作伙伴生態系統。在這些供應商中，超大規模云供應商——如 Microsoft Azure、亞馬遜網絡服務和谷歌云——都擁有規模、專業知識和尖端創新能力，以確保企業能夠利用云所提供的一切。但是，由于每個公司都有如此多的選擇和獨特的解決方案，因此做出選擇可能是一個艱難的決定。

不是典型的采購活動
第一步是將你的思維轉向你的云提供商，記住這不是一條單行道。這些超大規模的供應商也把賭注押在了客戶的增長上。因此，組織不應將其云提供商視為典型的供應商，而應視為業務合作伙伴。這意味著這種關系應該提升到高層管理。

這些合作伙伴關系可能會持續數年，因此企業需要制定明確的戰略并進行研究以找出適合其要求的。預先提出幾個關鍵問題可以幫助明確這一策略:

您有什么獨特的需求？
每個主要參與者都可能滿足您的大部分基本要求，因此您需要仔細考慮您的業務有哪些獨特的需求。一些供應商在特定行業中享有盛譽，提供開箱即用的解決方案，您可以快速且廉價地啟動和運行。其他人可能有更先進的分析和人工智能產品，可以讓您在長期競爭中領先。在接下來的12-18個月里查看每個供應商的路線圖，并評估哪一個更符合你自己的愿景。

您當前的技術環境也將指導您的決策，并且對每個企業來說都是獨一無二的。數據主權也是如此，具體取決于您所在的地區以及您需要遵守的其他監管因素。

你在平臺上走了多遠？
您是否計劃使用超大規模平臺即服務 (PaaS) 或在其基礎設施即服務 (IaaS) 上構建您自己的應用程序？您是否計劃采用混合云模型并仍然在本地維護一些數據？這個決定必須仔細考慮您的團隊可用的技能、能力和時間，以確保您可以從投資中獲得更大的收益。

正在提供哪些激勵措施？
幾乎所有超大規模企業都會考慮采取財務激勵措施來平滑初始成本并加速轉型，例如現金優惠、資產購買和服務積分。通常情況下，您提供給提供商的工作負載越多，每個工作負載的成本就越便宜，這也可能會影響您的決定。

我如何避免被一個合作伙伴鎖定？
到目前為止，較常見的問題之一是只與一個云合作伙伴合作。但是，雖然這可能發生，但大多數企業使用混合解決方案從供應商市場中進行選擇。事實上，埃森哲近期的研究表明，67% 的企業使用兩個或兩個以上的公共云提供商。有了每個業務需求的清晰戰略和愿景，您就可以采取有針對性的方法，從多個提供商那里獲得更佳服務。

您還可以采取一些技術措施來避免供應商鎖定，例如使用開放標準。例如，您可以使用 openSQL 或 PostgreSQL 而不是專有數據庫。容器化，例如 Kubernetes，也意味著您可以在架構之間順利切換。

并不是越多越好

試圖在過多的提供者之間進行分散也可能存在缺點。在嘗試整合整個企業的數據和應用程序時，更多的合作伙伴意味著更大的復雜性，這可能會讓您望而卻步。這也意味著您的團隊必須花費大量時間和資源來獲得跨每個平臺運營所需的技能。

對于大多數組織而言，更好的解決方案是為大多數關鍵工作負載選擇一兩個主要的超大規模服務器，然后在業務的特定需求需要專業能力的情況下，根據具體情況與二級供應商合作。這種方法意味著您仍然處于有利地位，可以利用許多產品并獲得更高的業務連續性，同時將培訓要求保持在可管理的水平。

工作正在進行中
建立核心云合作伙伴關系并不是這個過程的終點。超大規模供應商一直在物聯網、人工智能等領域創新和開發新服務。組織應不斷與提供商聯系，了解他們的新服務、工具和功能如何使他們的業務以不同方式運營。

更重要的是，如果您的需求發生變化，擁有牢固的關系可能會使您處于有利位置，省去了轉換的麻煩。供應商通常愿意投資于為忠實客戶開發獨特的功能。如果在高層管理有良好的合作伙伴關系，或者如果他們希望趕上在某個領域占主導地位的競爭對手，這種情況就尤其明顯。

云是旅程，而不是目的地
現在幾乎每家公司都在開展某種形式的云之旅，僅僅“在云中”不再是過去與競爭對手的差異化優勢。但是，與適合您業務需求的超大規模擴展企業合作，可以讓您的公司更上一層樓。

雖然選擇合適的提供商至關重要，但管理 IT 環境并充分利用它的持續責任歸結為業務及其 IT 領導者。

 

（編譯自cloudcomputing-news：Hyperscaling the cloud: How to choose the right partner）