許多企業發現保持銷售管道暢通是一項挑戰。業務開發團隊通常會抱怨線索質量低下和信息不準確。持續生成B2B銷售線索外部網站。打開新窗口需要時間、直覺和可靠的數據。最后一點-準確數據的重要性-是許多營銷技術平臺和網站的焦點。精明的銷售專業人員已采用技術來建立更好的線索清單，研究業務，并將更多的潛在客戶轉變為付費客戶。

 

在數字世界中建立更好的銷售清單
傳統的社交網絡不會消失。但是，參加會議或商務午餐很耗時，而且并不總是能見效。銷售團隊越來越多地轉向在線銷售線索生成和業務信息工具，以幫助他們快速識別銷售線索。這些業務聯系的質量通常取決于用來發現它們的工具。以下是銷售代表依靠技術生成線索的幾種方法：

業務聯系人數據庫
好的業務信息提供者收集并驗證聯系信息，高管名冊，財務數據和其他相關見解。銷售加速解決方案。開啟新視窗 從各種來源收集這些信息，然后通過質量保證流程來運行它，以確保數據準確和有用。

直觀的搜索功能可幫助銷售代表更快地找到線索。這可以節省大量時間，并且可以從潛在客戶那里獲得更快的響應，而不僅僅是簡單直接地給公司的前臺打電話。您可以按職位，公司名稱，年收入和其他相關指標進行搜索，以找出值得追求的潛在客戶。

許多商業信息應用程序允許訂戶將其銷售線索列表導出到流行的客戶關系管理系統（CRM系統）中，以便可以開展跟進工作。

搜索專業社交網絡
用于發現銷售線索的另一種常見資源是專業的社交網絡。社交媒體發揮的作用是無可爭議的，但是還有其他一些網站迎合特定的行業或地點。像社交媒體網絡的主要優勢是能夠快速過濾搜索以找到目標公司的專業采購人員的能力。

使用在線社交媒體網絡來吸引客戶的一個缺點是，個人檔案通常由個人維護，有時會被忽略。這意味著它們可能并不總是新的聯系信息的來源。但是，加入這些網絡的人往往對討論商業機會持開放態度。

網上登記表格
許多公司利用自己的網站來嘗試捕獲銷售線索。這可以通過投資于搜索引擎優化，購買在線廣告或兩者結合來實現。目標是讓在您的網站中獲得質量合格的潛在客戶。一旦他們到達網站，您可以要求他們輸入聯系信息以安排咨詢，或接收獨家內容，如行業報告等。

僅依靠在線表單來產生B2B生成線索可能會成問題。因為盡管您可以從合格的潛在客戶那里收集信息，但潛在客戶的總數可能會令人失望。您的競爭對手也在追逐同樣的流量，而且許多人不喜歡向從未訪問過的網站提供個人信息。

選擇更佳的線索生成工具
數據質量是B2B線索生成的關鍵。每個不正確的電話號碼或電子郵件地址都會浪費時間和金錢。這就是為什么對數據充滿信心如此重要的原因。在評估銷售線索生成工具時，問自己以下幾個問題：
 

• 如何獲取線索？聯系方式和商業信息應該來自有信譽的來源。這些包括政府數據庫，公共檔案或商業信用機構。
• 什么是數據驗證過程？兩個業務信息源包含沖突數據的情況并不少見。您要確保所看到的數據已經過驗證并且正確。
• 銷售線索和信息多久更新一次？基于過時的組織結構圖的潛在客戶列表只會讓您的進度變慢。

不斷地識別和轉換新客戶是業務增長和實現收入目標的關鍵。優化銷售線索生成過程可以使您的銷售人員專注于與合格的潛在客戶聯系，從而增加他們的推廣工作帶來銷售的可能性。
 

怡海軟件可助您打造專屬"銷售線索生成、評分、培育、分配一站式管理"來提高商機轉換率及增加收入。從點擊到達成交易，全程追蹤銷售線索，同時不斷優化每一渠道上的營銷活動，助您更明智地決定市場營銷投資方向。市場營銷自動化工具和CRM系統可提供30天免費試用。